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从中印商人的和谐共处说起
笔者曾在非洲经营纺织品出口多年，其中在贝宁、多哥的两年和当地的印度商人有较多接触，合作也很愉快。我们将整柜的纺织品从国内批发来分销给他们，他们再通过自身复杂而严密的销售网批发和零售出去，相互依存，彼此得利，显得十分和谐。
但前辈们告诉我们，这种关系是经过困难的磨合和调整才形成的。最初，中国商人也和印度商人一样，热衷于铺网点、搞零售、低价倾销、人海战术，而印度人同样有廉价的劳动力、低廉的生产成本，毫无惧色地和我们大打价格战，结果自然是两败俱伤，市场也弄得乱七八糟。后来中国商人改变思路，一方面提高了自己产品的规格、档次，不再和印度货拼低端、拼价格，另一方面做起了需要更多资本和组织力的大批发，不再眉毛胡子一起抓。这样一来中印商人从“争利”变成“互利”，由互相抢饭碗变成相互依存，由“物竞天择，适者生存”的市场达尔文主义，变成了高低互补、相互配合的销售链。
一个商家在市场竞争中会触发各种各样的冲突、矛盾，在这种情形下，回避矛盾不能解决问题，死缠烂打往往两败俱伤，加快自身转型，变相互争夺为相互需要，则是消除矛盾、取得互利的上策。前些年“中国制造”刚刚走出国门，与发达国家的摩擦和矛盾多一些，但“中国制造”走到今天这一步，与新兴国家的矛盾、摩擦也会逐渐多起来。在减少中国与发展中国家，特别是新兴国家之间的摩擦这个问题上，中国商人在非洲的经验值得借鉴。
中国和新兴国家间的摩擦可能会在今后进一步加大
经过30年改革开放，特别是近年来的高速发展，中国已成为举世惊叹的“世界工厂”、实力名列前茅的经济体，并拥有较以往更高的国际地位，赢得了更多的国际尊重。但与此同时，一些以前未曾遇到过的矛盾、责难和摩擦也相应多起来：你出口多了，有人责怪你“倾销”、“贸易不平衡”；你对石油、铁矿石的需求量大了，有人怀疑你“抬高了原材料的国际价格”、“为获得原材料扩充势力范围”；今天拉你上WTO打官司，明天逼你人民币升值。一些发达国家这样做也就罢了，像印度、俄罗斯这些同属“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）的兄弟，甚至一些过去是好朋友的发展中国家有时也会丢个脸色给你看。印度人在铁矿石和中资入股问题上态度反复，俄-中天然气管道的好事多磨，也让人想起来就不舒服。
出现这样的摩擦并不奇怪。中国能够生产的产品，处于相同发展阶段的不少国家也能生产，这就会产生利益冲突；和我们地位相仿的发展中国家同样需要原料和市场，会把你当作直接的竞争对手；比我们更不发达的国家在艳羡之余，无不憧憬“中国的今天就是我们的明天”，渴望用更低廉的价格、更优惠的招商引资条件，从中国这个世界工厂和外资引进大国口中分一杯羹。
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